Sales Development Representative (SDR) - #2193138

Die Stelle ist auf 12 Monate befristet (Befristungsvertrag mit der Möglichkeit einer Verlängerung) und wird bis zum Jahresende remote besetzt, bevor wir 2026 unser Berliner Büro beziehen.

Warum Tipalti?

Tipalti gehört zu den am schnellsten wachsenden Fintech-Unternehmen weltweit. Wir entlasten Finanzexperten, indem wir den gesamten Kreditorenprozess modernisieren. Als finanziell stark aufgestelltes Start-up in der Spätphase, unterstützt von renommierten Investoren, haben wir in unserer Finanzierungsrunde der Serie F im Jahr 2021 270 Millionen US-Dollar erhalten, was unsere Bewertung auf über 8,3 Milliarden US-Dollar erhöht hat. Mit einer Gesamtfinanzierung von über 550 Millionen US-Dollar und mehr als 5000 globalen Kunden ist Tipalti eines der wertvollsten privaten Fintech-Unternehmen der Welt.

Bei Tipalti legen wir großen Wert auf unsere kooperative Unternehmenskultur, die hohe Qualität unseres Produkts sowie das Potenzial unserer Mitarbeiter. Wir bieten dir wettbewerbsfähige Vorteile, einen flexiblen Arbeitsplatz, Karriere-Coaching und ein Umfeld, in dem vielfältige Persönlichkeiten sich entfalten und einen positiven Einfluss ausüben können. Unsere Unternehmenskultur fördert eine teamorientierte Zusammenarbeit, um gemeinsam Erfolge zu erzielen.

Die Position

Wir suchen einen erfahrenen Sales Development Representative (SDR), der/die unser erstklassiges SDR-Team unterstützt und unsere Account Executives beim Aufbau von Vertriebs-Pipelines und der Generierung von Umsätzen auf dem deutschen Markt stärkt.

Als Sales Development Representative bist du dafür verantwortlich, potenzielle Kunden über verschiedene Kanäle zu identifizieren und zu kontaktieren, Gespräche mit Entscheidungsträgern zu führen und deren Geschäftsziele sowie Herausforderungen zu ermitteln, um zu bewerten, wie Tipalti ihnen helfen kann.

Um deinen Erfolg zu fördern, investieren wir intensiv in unsere Vertriebsorganisation, damit du Zugang zu den besten Technologien hast, um potenzielle Kunden zu erreichen. Als Sales Development Representative bei Tipalti wirst du unter anderem mit Salesforce, Outreach, ZoomInfo, SixSense, LinkedIn Sales Navigator, Chorus und Clari arbeiten.

Deine Aufgaben

• Pipeline-Generierung über verschiedene Outbound-Kanäle
• Erreichen von Quoten für abgeschlossene Opportunities
• Führen von strategischen Gesprächen auf hohem Niveau mit Führungskräften in potenziellen Kundenunternehmen
• Identifizierung der größten Herausforderungen von potenziellen Kunden und Präsentation unseres Wertversprechens
• Enge Zusammenarbeit mit unseren Account Executives, um ihre Pipeline zu unterstützen und gleichzeitig deine eigenen Fähigkeiten weiterzuentwickeln
  
  

Über Dich

• Fließende Deutschkenntnisse
• Mindestens 1 Jahr Erfahrung als Outbound BDR im SaaS-Bereich oder im Vertrieb von Mid-Market-Technologie, idealerweise im deutschen Markt
• „Hunter“-Mentalität mit Fokus auf Kaltakquise, E-Mails und Social Selling
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Zielen
• Strategische und maßgeschneiderte Ansätze bei der Ansprache von Mid-Market-Kunden
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Account Executives und Marketing-Teams
• Selbstbewusster Kommunikator mit exzellenten mündlichen und schriftlichen Fähigkeiten
• „Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und Aufgaben proaktive voranzutreiben
• Leidenschaft für den Vertrieb sowie Erfahrung im Umgang mit Gatekeepern, im Gespräch mit Entscheidungsträgern und in der Qualifizierung von Interessenten
• Erfahrung im Umgang mit Akquise-Tools und CRM-Systemen wie ZoomInfo, Outreach, LinkedIn Sales Navigator und Salesforce.com
  
  

Tipaltis Vertriebsteams treiben das globale Wachstum unseres erstklassigen Produkts voran. Ob als Account Executive, Sales Development Representative oder Solutions Consultant – du wirst Teil eines Teams, das in einer schnelllebigen, kennzahlen- und leistungsorientierten Vertriebsorganisation arbeitet. Unsere kollaborative Kultur sorgt dafür, dass unsere Vertriebsteams gemeinsam an gemeinsamen Zielen arbeiten und gleichzeitig die Ressourcen erhalten, um sich durch die Tipalti Academy weiterzubilden und persönliches Wachstum zu fördern.

Bitte reiche deine Bewerbung auf Englisch ein.

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Tipalti is the only company handling both global partner payments and accounts payable workflows for high-velocity companies across the entire financial operations cycle: onboarding and managing global suppliers, instituting procurement controls, streamlining invoice processing and approvals, executing payments around the world, and reconciling payables data across a multi-subsidiary finance organization. Tipalti enables companies to scale quickly by making payables strategic with operational, compliance, and financial controls. Through Tipalti, our clients can efficiently and securely pay thousands of partners and suppliers in 196 countries within minutes.

Tipalti is fueled by a commitment to our customers and a desire to build lasting connections. Our client portfolio includes high-velocity businesses such as Amazon Twitch, GoDaddy, Roku, WordPress.com, and ZipRecruiter. We work hard for our 98% customer retention rate which is built on trust, reliability and innovation. Tipalti means we handled it" - a mission to which we are constantly committed.

Accommodations

Tipalti champions inclusive teams, in which every voice counts. We are committed to recruiting diverse candidates with varied personal experiences and abilities. We welcome applications from candidates belonging to historically underrepresented or disadvantaged groups, and maintain an equitable Talent Acquisition process that is free from discrimination.

As an equal opportunities employer, Tipalti complies with employment and human rights laws across the various jurisdictions in which we operate. Should you require reasonable adjustments or accommodations during the recruitment process, including access to alternate formats of materials, meeting spaces, or other accommodations that could better enable your full participation, please reach out to [email protected] for assistance.

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