Business Development Manager / GTM Coordinator – AI SaaS & E-Commerce (m/w/d) - #2631475

Standort: Berlin / hybrid / remote nach Absprache

Bereich: Business Development / Sales / Go-to-Market

Start: ab sofort oder nach Vereinbarung

Wir suchen eine strukturierte, kommunikative und eigenverantwortliche Person, die unser Business Development aktiv mitgestaltet und die Schnittstelle zwischen Marketing, Sales, Events und CRM-Prozessen stärkt.

In dieser Rolle identifizierst und qualifizierst du spannende Zielkunden, entwickelst personalisierte Outreach-Ansätze, koordinierst Kampagnen und unterstützt dabei, relevante Entscheider:innen aus E-Commerce, Retail, Automotive, Events und weiteren Enterprise-Segmenten für unsere KI-Lösungen zu gewinnen.

Du bist nicht nur für einzelne Kontakte verantwortlich, sondern denkst in Zielsegmenten, Kampagnen, sauberen Prozessen und klaren Übergaben an das Sales-Team.

Du recherchierst und identifizierst relevante Zielunternehmen und Entscheider:innen in ausgewählten Branchen wie E-Commerce, Retail, Möbel, Beauty, Automotive, Events, Travel oder B2B Commerce.

Du entwickelst personalisierte Erstansprachen per E-Mail und LinkedIn und formulierst Nachrichten, die fachlich relevant, individuell und professionell sind.

Du qualifizierst Leads anhand klarer Kriterien und bereitest hochwertige Übergaben an Account Executives oder Sales-Verantwortliche vor.

Du pflegst und strukturierst Informationen in HubSpot, sorgst für saubere Deal-, Kontakt- und Unternehmensdaten und unterstützt bei der Weiterentwicklung unserer Lead- und Pipeline-Prozesse.

Du arbeitest eng mit Sales, Marketing und Customer Success zusammen, um relevante Use Cases, Kundengeschichten, Webinare, Events und Kampagnen sinnvoll in die Ansprache einzubinden.

Du unterstützt bei der Vorbereitung und Nachbereitung von Events, Webinaren, Masterclasses und Messen, inklusive Teilnehmer-Recherche, Einladungsmanagement, Follow-ups und Terminvereinbarungen.

Du beobachtest Markttrends, Zielkunden und Wettbewerber und leitest daraus konkrete Ansprache-Ideen und Kampagnenpotenziale ab.

Du hilfst dabei, bestehende Business-Development-Prozesse weiter zu professionalisieren, zu dokumentieren und für das Team nutzbar zu machen.

Du hast erste bis mehrjährige Erfahrung im Business Development, Sales Development, B2B Sales, Account Research, Campaign Management oder in einer vergleichbaren GTM-nahen Rolle.

Du verstehst B2B-Kommunikation und kannst dich schnell in Zielgruppen, Branchen und Entscheider:innen hineinversetzen.

Du schreibst sehr gute, klare und persönliche Texte auf Deutsch und Englisch — besonders für E-Mail, LinkedIn und Event-Follow-ups.

Du arbeitest strukturiert, zuverlässig und eigenständig und behältst auch bei vielen parallelen Kontakten, Kampagnen und Aufgaben den Überblick.

Du hast Erfahrung mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot, und verstehst, warum saubere Daten, klare Lead-Status und nachvollziehbare Übergaben wichtig sind.

Du hast ein gutes Gespür für Priorisierung: Welche Accounts sind wirklich relevant? Welche Kontakte lohnen sich? Wann ist ein Lead bereit für Sales?

Du bist kommunikativ, neugierig und verbindlich, ohne aufdringlich zu sein.

Du hast Interesse an KI, SaaS, E-Commerce, digitalen Kundenerlebnissen und innovativen B2B-Lösungen.

Erfahrung mit Enterprise-Zielkunden oder komplexeren B2B-Vertriebsprozessen.

Kenntnisse in Outbound-Kampagnen, Event-Outreach, Webinar-Nachbereitung oder Account-Based Marketing.

Ein gutes Verständnis für E-Commerce-Themen wie Conversion, Produktdaten, Customer Experience, Personalisierung, SEO oder digitale Beratung.

Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Sales-, Marketing- und Customer-Success-Teams.

Sicherheit im Umgang mit Tools wie HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Lemlist, Asana, Google Workspace oder vergleichbaren Systemen.

Du denkst nicht nur in einzelnen Leads, sondern in sinnvollen Zielsegmenten und Kampagnen.

Du bringst eigene Ideen ein, arbeitest aber gleichzeitig prozess- und teamorientiert.

Du dokumentierst sauber, damit andere nahtlos weiterarbeiten können.

Du bist in der Lage, aus Kundeninformationen, Webinaren, Referenzen und Use Cases relevante Gesprächsanlässe abzuleiten.

Du verstehst Business Development als Kombination aus Recherche, Kommunikation, Struktur, Timing und Hartnäckigkeit.

Nach drei Monaten kennst du unsere Zielsegmente, unsere wichtigsten Use Cases und unsere Sales-Prozesse und kannst eigenständig relevante Accounts recherchieren und ansprechen.

Nach sechs Monaten steuerst du eigene Outreach- und Event-Kampagnen, pflegst deine Pipeline zuverlässig in HubSpot und übergibst qualifizierte Gespräche strukturiert an Sales.

Nach zwölf Monaten bist du ein zentraler Bestandteil unseres Go-to-Market-Teams und trägst messbar dazu bei, neue Enterprise-Chancen aufzubauen.

Eine verantwortungsvolle Rolle in einem innovativen AI-SaaS-Unternehmen.

Direkte Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Customer Success und Geschäftsführung.

Viel Gestaltungsspielraum beim Aufbau professioneller Business-Development- und GTM-Prozesse.

Ein dynamisches Umfeld mit spannenden Zielkunden aus E-Commerce, Retail, Automotive, Events und weiteren digitalen Branchen.

Die Möglichkeit, aktiv an der Markterschließung für moderne KI-Lösungen mitzuwirken.