Revenue Operations Manager (m/w/d) - #2666236

Info:

Als RevOps Manager baust du unseren proprietären Dealflow im DACH-Software- und Tech-Mittelstand systematisch aus. Dein Ziel: attraktive Unternehmen und ihre Gesellschafter frühzeitig identifizieren und erreichen – idealerweise bevor ein M&A-Berater mandatiert oder ein breiter Verkaufsprozess gestartet wird.

Dabei verbindest du zwei Welten: Deal Origination und Revenue Operations. Du entwickelst Market Maps und Outbound-Kampagnen, qualifizierst potenzielle Investments und schaffst gleichzeitig die Daten-, Tool- und Reporting-Infrastruktur für einen skalierbaren Sourcing-Prozess. Du arbeitest eng mit unseren FLEX Partnern und dem Investment Team zusammen und du erhältst vom ersten Tag an viel Ownership für den Aufbau einer zentralen Funktion bei FLEX.

Deine Aufgaben

• Du verantwortest die kontinuierliche Befüllung unseres proprietären Origination-Funnels für Software- und Technologieunternehmen im DACH-Mittelstand.
• Du erstellst systematische Market Maps und Target-Longlists, recherchierst relevante Sub-Segmente und reicherst Unternehmen um Firmographics, Finanzkennzahlen sowie Informationen zur Gesellschafter- und Nachfolgesituation an.
• Du screenst und priorisierst potenzielle Targets anhand unserer Investmentkriterien und entwickelst daraus eine fokussierte Pipeline.
• Du konzipierst und steuerst gemeinsam mit dem Investment Team Multi-Channel-Outbound-Kampagnen über Telefon, E-Mail, LinkedIn, Brief und persönliche Ansprache – mit einer diskreten, unternehmergerechten Kommunikation auf Augenhöhe.
• Du identifizierst relevante Messen, Konferenzen und Verbände, koordinierst unseren Eventplan, bereitest Termine vor und stellst ein konsequentes Follow-up sicher.
• Du entwickelst gemeinsam mit Marketing und Investment Team eigene Origination-Formate wie Webinare, Roundtables oder Unternehmerabende weiter.
• Du übernimmst Ownership für unseren Sourcing-Stack und sorgst für hohe CRM-Datenqualität, sauberes Activity Logging, Dublettenmanagement sowie effiziente Enrichment- und Automatisierungs-Workflows.
• Du entwickelst Dashboards und automatisierte Reports, die Transparenz über Funnel, Aktivitäten und Conversion schaffen und als Grundlage unserer wöchentlichen Sourcing- und Pipeline-Reviews dienen.
• Du testest neue Prospecting- und Sourcing-Tools, optimierst Ansprache und Sequenzen über A/B-Tests und entwickelst Playbooks sowie unsere Messaging-Bibliothek kontinuierlich weiter.
  
  

Dein Profil

• Du bringst idealerweise 1-3 Jahre Erfahrung in einer outbound-getriebenen Rolle mit und kannst zeigen, dass du nicht nur Aktivitäten gesteuert, sondern messbare Ergebnisse erzielt hast – beispielsweise als SDR/BDR im B2B-SaaS-Umfeld, in Sales oder Revenue Operations, Deal Sourcing, einer M&A-Boutique oder Beratung.
• Du weißt, wie erfolgreiche Multi-Touch-Ansprache über Telefon, E-Mail und LinkedIn funktioniert, und hast bereits eigenständig mit einem CRM- und Outbound-Stack gearbeitet. Du kannst Daten strukturiert recherchieren und aufbereiten, Market Maps und Longlists erstellen und arbeitest sicher mit CRM-, Enrichment-, Sequencing- und Automatisierungstools. Erfahrung mit Lösungen wie HubSpot, Salesforce, Affinity, DealCloud, Apollo, Clay, Make, Zapier oder n8n ist dabei hilfreich.
• Du hast ein ausgeprägtes Zahlenverständnis und kannst Umsatz-, Wachstums- und Profitabilitätskennzahlen schnell einordnen. Software- und Tech-Geschäftsmodelle verstehst du zügig; Kenntnisse von SaaS-Kennzahlen wie ARR, Churn, NRR oder Unit Economics sind ein Plus. Auch Erfahrung mit PE-spezifischen Datenbanken und Sourcing-Tools, Event- und Webinarformaten, E-Mail-Deliverability, DSGVO-konformer Direktansprache oder SQL, Python und No-Code-Lösungen ist willkommen.
• Entscheidend ist deine Arbeitsweise: Du hast eine ausgeprägte Hunter-Mentalität, bleibst auch bei langen Zyklen und hoher Ablehnungsquote fokussiert und übernimmst Verantwortung für Ergebnisse. Gleichzeitig arbeitest du strukturiert und datenorientiert, baust Prozesse selbstständig auf und verbesserst sie kontinuierlich.
  
  

Benefits

Bei FLEX übernimmst du vom ersten Tag an echte Ownership und baust eine Funktion auf, die unmittelbar zum Investmenterfolg beiträgt. Du arbeitest eng mit den Partner bei FLEX und dem Investment Team zusammen und erhältst einen tiefen Einblick in den gesamten Private-Equity-Prozess – von der ersten Ansprache und dem Screening bis hin zu Bewertung und Transaktion.

Die Rolle bietet dir eine steile Lernkurve rund um Software-Geschäftsmodelle, SaaS-Kennzahlen, Sourcing-Technologien und die Zusammenarbeit mit Unternehmer:innen. Gleichzeitig hast du viel Gestaltungsspielraum, um Prozesse, Tools und eigene Origination-Formate aufzubauen und weiterzuentwickeln.

Dein Arbeitsplatz ist unser modernes Office im Herzen Berlins. Die enge Zusammenarbeit mit dem Investment Team findet überwiegend vor Ort statt; einzelne Remote-Tage sind nach Absprache möglich. Dazu kommen regelmäßige Team-Events und unser gemeinsamer Sommertrip ans Mittelmeer oder in die Alpen sowie Gesundheitsangebote im Office. Für Messen und Branchenevents bist du gelegentlich innerhalb der DACH-Region unterwegs.

Über uns

FLEX Capital ist ein Private-Equity-Fonds, der in wachstumsstarke Software- und Internetunternehmen im deutschsprachigen Mittelstand investiert. Das Team besteht aus erfahrenen Unternehmer:innen, die erfolgreiche Technologieunternehmen aufgebaut haben und ihr Know-how in die Entwicklung der Portfoliounternehmen einbringen.

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