Senior Account Executive (m/w/d) - Enterprise Fintech - #2669320

• Hybrid I Berlin I Enterprise Accounts I Fintech I
• Diese Rolle bietet viel Freiraum & direkte Marktverantwortung!
  
  

Firmenprofil

Für einen etablierten und wachsenden Anbieter von IT- und Softwarelösungen suchen wir einen vertriebsstarken Account Executive mit echter Hunter-Mentalität. In dieser Position übernimmst du die Verantwortung für den Ausbau neuer Geschäftsbeziehungen, identifizierst Marktpotenziale und entwickelst Kunden strategisch weiter.

Unser Mandant ist ein erfolgreicher, technologisch geprägter Anbieter von innovativen IT- und Softwarelösungen für mittelständische sowie große Unternehmen.

DasUnternehmenverbindetmoderneVertriebsansätzemitprofessionellenStrukturen, klarenProzessenundeiner

langfristigen Wachstumsstrategie. Vertrieb, Consulting und technische Delivery arbeiten eng zusammen, um Kunden nicht nur zu gewinnen, sondern langfristig erfolgreich zu begleiten.

Die Unternehmenskultur ist leistungsorientiert, pragmatisch und kundenfokussiert. Wer Verantwortung übernimmt und Ergebnisse liefert, erhält hier den nötigen Gestaltungsspielraum, um erfolgreich zu sein.

Aufgabengebiet

• Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Kunden im IT- und Softwareumfeld
• Aufbau eines nachhaltigen New-Business-Pipelines sowie aktive Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit Fokus auf zusätzliche Umsatzpotenziale, Cross-Selling und Upselling
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern auf Management- und C-Level-Ebene
• Durchführung von Kundenbesuchen, Präsentationen und Workshops vor Ort
• Analyse von Markt- und Wettbewerbstrends sowie Identifikation neuer Potenziale innerhalb definierter Zielmärkte
• Entwicklung und Steuerung komplexer Angebotsprozesse gemeinsam mit PreSales-, Consulting- und Delivery-Teams
• Eigenständige Verhandlung von kommerziellen Rahmenbedingungen und Vertragsabschlüssen
• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur erfolgreichen Unterschrift
• Pflege und Weiterentwicklung eines belastbaren Vertriebsnetzwerks
  
  

Anforderungsprofil

• Mehrjährige erfolgreiche Berufserfahrung im IT-, Software- oder Technologiewerkvertrieb
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau neuer Geschäftsfelder
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Begeisterung für die Akquise neuer Kunden
• Hohe Abschlussorientierung sowie die Fähigkeit, komplexe Vertriebszyklen erfolgreich zu steuern
• Erfahrung im Umgang mit Entscheidern und Führungskräften auf C-Level
• Technisches Grundverständnis für moderne IT-Lösungen, Softwareplattformen oder digitale Services
• Professionelles Auftreten, Verhandlungsgeschick und überzeugende Kommunikationsfähigkeiten
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Reisebereitschaft sowie Freude am persönlichen Kundenkontakt
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  
  

What's On Offer

• Sicherer Arbeitsplatz bei einem wirtschaftlich erfolgreichen und wachsenden IT-Anbieter
• Attraktives Vergütungspaket mit fixem Gehalt sowie leistungsbezogenen Bonus- und Provisionsmodellen
• Moderne Vertriebsorganisation mit kurzen Entscheidungswegen und hoher Eigenverantwortung
• Viel Freiraum für eigene Ideen, strategische Kundenentwicklung und Marktgestaltung
• Dienstwagenregelung inklusive moderner Außendienstausstattung
• Hochwertige IT-Ausstattung und professionelle Sales-Tools
• 30 Tage Urlaub
• Betriebliche Altersvorsorge
• Umfangreiche Fort- und Weiterbildungsangebote
• Direkte Zusammenarbeit mit erfahrenen Consultants, Architekten und PreSales-Spezialisten
• Eine Position, in der Erfolg sichtbar ist und Leistung entsprechend wertgeschätzt wird
  
  

Hier zählen nicht möglichst viele interne Abstimmungen, sondern echte Kundengespräche, nachhaltige Geschäftsbeziehungen und erfolgreiche Abschlüsse. Wenn du den Ehrgeiz hast, Märkte zu entwickeln, Kunden zu begeistern und Wachstum aktiv mitzugestalten, freuen wir uns auf deine Bewerbung.

Quote job ref: JN-082026-7090053