Enterprise Account Executive (m/w/d) | IT-Financial Services - #2671485

• Große Accounts. Komplexe Sales Cycles. Echte Business-Probleme.
• Du bewegst dich souverän auf C-Level.
  
  

Firmenprofil

Unser Mandant ist ein erfolgreicher Technologieanbieter mit Fokus auf digitale Transformations- und Softwarelösungen für mittelständische und große Unternehmen.

Die Organisation verbindet innovative Technologien mit einem professionellen Beratungsansatz und unterstützt Kunden bei geschäftskritischen Digitalisierungsprojekten.

Aufgabengebiet

• Aktive Neukundengewinnung im Enterprise-Segment
• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau und Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen auf Executive-Level
• Beratung von CIOs, CTOs, CFOs sowie weiteren Entscheidungsträgern
• Analyse geschäftlicher Herausforderungen und Entwicklung passender Lösungsansätze
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb bestehender Accounts
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und Delivery
• Erstellung und Verhandlung komplexer Angebote und Vertragswerke
• Marktbeobachtung sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Repräsentation des Unternehmens bei Kundenveranstaltungen und Branchenevents
  
  

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im Enterprise Software Sales, IT-Vertrieb oder Solution Selling
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Abschluss komplexer B2B-Deals
• Erfahrung im Umgang mit langen Sales Cycles und mehreren Stakeholdern
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität kombiniert mit strategischem Beziehungsaufbau
• Fähigkeit, auf Vorstands- und Geschäftsführungsebene vertrauensvoll zu kommunizieren
• Technisches Grundverständnis für Software-, Cloud- oder Digitalisierungslösungen
• Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Hohe Verbindlichkeit, Abschlussstärke und Verhandlungssicherheit
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
  
  

What's On Offer

• Sicherer Arbeitsplatz bei einem erfolgreichen Softwareunternehmen
• Attraktives Vergütungspaket mit ungedeckelter variabler Vergütung
• Dienstwagenregelung oder Mobilitätsbudget
• Hochwertige technische Ausstattung
• 30 Tage Urlaub
• Betriebliche Altersvorsorge
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Kurze Entscheidungswege und viel Eigenverantwortung
• Sichtbarer Einfluss auf Umsatz, Wachstum und Marktentwicklung
• Eine Vertriebsrolle mit echter Relevanz und Gestaltungsspielraum
  
  

Quote job ref: JN-082026-7091864