Strategic Sales Executive (Deutschland) (m/w/d) - #2758890

sennder ist Europas führender digitaler Freight Forwarder. In einer traditionellen Branche agieren wir schnell und konzentrieren uns auf die Digitalisierung und Automatisierung der Straßenlogistik. Mithilfe unserer eigenen, proprietären Technologie schaffen wir ein Ökosystem, das die Branche in das 21. Jahrhundert führt.

Wir sind ein wachsendes Team und suchen eine/n Senior Strategic Sales Executive für unsere Region West, der/die mit uns die Revolutionierung der Straßengüterlogistik voranbringt. Die Position ist in Deutschland oder den Niederlanden angesiedelt.

DAS ERWARTET DICH …

Als Strategic Sales Executive holst du große Enterprise-Kunden an Bord. Du bewegst dich an der Schnittstelle von Logistik-Innovation und klassischem Frachtgeschäft und baust Partnerschaften mit großen Verladern auf, vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss.

• Lead-Generierung: Du identifizierst, erschließt und entwickelst neue Leads durch Kalt- und Warmakquise und entwickelst sie systematisch weiter.
• Neukundengewinnung: Du verstehst die Bedürfnisse deiner Interessenten und zeigst ihnen, wie sennder mit Technologie und Expertise ihre Wettbewerbsfähigkeit und Effizienz steigern kann. So wird aus einer Chance ein Kunde.
• Strategische Qualifizierung: Du setzt eine umfassende Go-to-Market-Strategie um, um den Markt zu erschließen, und nutzt dabei deine bestehenden Beziehungen zu großen Verladern.
• Steuerung komplexer Deals: Du begleitest langfristige Einkaufsprozesse mit diversen Beteiligten. Du verantwortest große Frachtausschreibungen mit dem Ziel, unsere kommerziellen Angebote wettbewerbsfähig und profitabel zu gestalten sowie auf unsere operativen Kapazitäten abzustimmen.
• Kommerzielle Verantwortung: Du trägst die Komplettverantwortung für Umsatzziele, Preisstrategien und Margenstabilität.
• Marktpräsenz: Du repräsentierst das Unternehmen und baust vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Führungsebenen auf und vermittelst die Vision und den Mehrwert von sennder.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Gemeinsam mit verschiedenen internen Teams (Pricing, Account Management, Operations) sorgst du für ein reibungsloses Onboarding und den langfristigen Erfolg deiner Neukunden. Auch nach der Übergabe an das Account Management bleibst du Executive Sponsor für wichtige Abschlüsse.
• Datengetriebene Eigenständigkeit: Du nutzt unsere internen Datenplattformen und KI, um fundierte Entscheidungen zu Netzwerkdichte und Kundenpriorisierung zu treffen, und arbeitest mit viel Eigenverantwortung in einem dynamischen Umfeld.
• Pipeline-Verantwortung: Du verantwortest deine gesamte Pipeline, von der Lead-Generierung über Akquise, Pitch und Preisgestaltung bis zum Abschluss und berichtest die zentarealen Kennzahlen regelmäßig intern.
• Kundenwachstum: In enger Zusammenarbeit mit den Account-Management- und Carrier-Teams steigerst du kontinuierlich den Umsatz mit bestehenden Kunden.
• RFP-Verantwortung: Du leitest RFP-Prozesse: von der Prüfung der Unterlagen bis zur Verteilung an die beteiligten Teams.
  
  

DAS BRINGST DU MIT …

• Fundierte FTL-Expertise: Nachweislich 8+ Jahre direkte Erfahrung im Vertrieb von Komplettladungen (FTL) in Europa. Du kennst die Besonderheiten des FTL-Markts, nicht nur des Straßengüterverkehrs allgemein.
• Enterprise-Netzwerk: Ein belastbares Netzwerk zu großen Verladern und die nachweisliche Fähigkeit, Türen auf Enterprise-Ebene zu öffnen.
• Echte Hunter-Mentalität: Belegbare Erfolge in der Neukundengewinnung. Wir suchen jemanden, der Abschlüsse macht, keinen Account Manager.
• Strategisches Denken: Dein Fokus liegt auf langfristigen Partnerschaften statt auf transaktionalem Geschäft.
• Operativer Hintergrund: Erfahrung in einem nicht asset-basierten oder ähnlich komplexen, schnelllebigen Logistikumfeld.
• Ausschreibungskompetenz: Umfassende Erfahrung mit komplexen RFPs, großen Ausschreibungen und Verhandlungen auf Enterprise-Ebene.
• Kaufmännisches Gespür: Du hast die GuV im Blick. Du weißt, wie man mit dem richtigen Preis gewinnt, ohne die nachhaltige Marge zu opfern, und stellst dabei den Kunden und ein hervorragendes Kundenerlebnis in den Mittelpunkt.
• Teamgeist: Du fühlst dich in einem Umfeld wohl, in dem Daten die Strategie bestimmen, aber menschliche Beziehungen die finale Entscheidung treffen.
• Sprache: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.
• Tools: Du arbeitest sicher mit digitalen Tools, Automatisierung und KI-gestützten Workflows.
• KI-Kompetenz: Du setzt KI-Tools verantwortungsvoll und wirksam ein, um Produktivität, Entscheidungen oder die Qualität deiner Arbeit zu verbessern.
  
  

WHY CHOOSE SENNDER…

We believe in empowering our people to grow beyond their limits, embrace challenges, and create solutions that drive our collective success. Our culture thrives on entrepreneurial spirit, resilience, and collaboration.

Dynamic Scale-Up sennder is at a pivotal stage – transitioning from a scale-up to a sustainably growing company. This means we move fast and constantly push ourselves to improve. Joining us means being part of an ambitious, international team of talented individuals who value teamwork as much as bold thinking. Face-to-face connections across our offices remain central – it's not uncommon to travel to our offices across Europe to collaborate as we tackle challenges and celebrate wins, together.

Put Your Stamp on the Industry. We operate in a complex and ever-changing industry where your ideas and efforts have a tangible, transformative impact. This is your chance to be hands-on in creating sustainable, meaningful solutions that help businesses thrive.

Employee Well-Being We make mental wellbeing and engagement a priority through initiatives like our sennCare program, a partnership with nilo (global wellbeing platform), and regular satisfaction surveys via Culture Amp. And most importantly, work alongside people who truly care about you as a person. There is something special about the people at sennder that goes beyond just ‘work’.

Your Growth, Rewarded We believe in rewarding our team for their commitment and contributions to our long-term success. Our compensation package may include performance bonuses, referral rewards, or equity that align with our goal of building a thriving company together. We're excited to grow with you!

Vibrant Workspaces Our offices are equipped with healthy snacks, focus zones, and social areas to keep you energized and connected. When you walk into a sennder office, you immediately feel the sennder spirit: our shared culture paired with each location’s own unique character. Highlights include a slide in our Wroclaw office and a sunny rooftop terrace in Berlin, Amsterdam, and Milan! We also enjoy coming together regularly, from monthly aperitivos to spontaneous team moments.

We celebrate diversity and value your character just as much as your skills. If you don’t meet every requirement, don’t worry, we still encourage you to take a chance and apply. Bring your authentic self and help us shape the future of logistics in Europe.

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